课程名称（汉）：《营销实战沙盘实验》
课程名称（英）：《Marketing Practice Sand Table Experiment》
课程代码：074006241
课程类型：）实践教学平台单列实验课程模块
适用对象：市场营销专业本科二年级学生
学时/学分：1分/32学时
先修课程：市场营销学、管理学原理等
方案版本：2021版
一、课程简介
《营销实战沙盘实验》全程模拟市场营销的企业活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型职业任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中体验、对比中产生知识缺口，教学根据学员的所需进行知识和技能的输入，做到“做中学”、“学中做”，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
二、课程的教学目标
课程目标1：使学生认知BtoB企业级营销业务全貌、培养统观全局和系统思考的能力。
课程目标2：使学生进行区域行业市场分析与市场规划，制定部门级营销业务计划和收入费用预算。
课程目标3：使学生认知从营销规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务核算等业务流程。
课程目标4：使学生认知在多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性。
课程目标5：培养学生团队协同合作意识、控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识。
三、课程目标对××专业毕业要求的支撑关系
毕业要求 |
课程目标 |
支撑权重 |
毕业要求2：专业性知识 |
课程目标2-4 |
0.005 |
毕业要求5：知识应用能力 |
课程目标2-5 |
0.005 |
毕业要求6：创新创业能力 |
课程目标1、5 |
0.002 |
毕业要求8：专业素质 |
课程目标1-4 |
0.003 |
四、实验内容及教学要求
序号 |
实验项目 |
实验 性质 |
实验设备、工具及软件等 |
教学要求 |
对应 课程目标 |
1 |
物理沙盘 |
物理 |
沙盘 |
教学重点：团队组建、教学年流程 教学难点：沙盘规则掌握 教学方法：团队分工、角色扮演、团队协作。 掌握程度：要求学生认知BtoB企业级营销业务全貌、培养统观全局和系统思考的能力；进行区域行业市场分析与市场规划，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；认知从营销规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务核算等业务流程。 |
课程目标1-5 |
五、各教学环节及学时分配
序号 |
实验项目 |
讲授学时 |
实验操作学时 |
合计 |
1 |
营销实战沙盘概况 |
1 |
1 |
|
2 |
营销实战沙盘意义 |
1 |
1 |
|
3 |
建立高效营销团队 |
0 |
1 |
1 |
4 |
团队职能分工与定位 |
0 |
1 |
1 |
5 |
公司成立及团队文化建设 |
0 |
1 |
1 |
6 |
模拟IT企业介绍 |
1 |
1 |
|
7 |
目标市场分析与预测 |
0 |
2 |
2 |
8 |
营销实战沙盘规则介绍 |
4 |
4 |
|
9 |
教学年1Q运营流程 |
2 |
3 |
5 |
10 |
教学年2Q运营流程 |
2 |
3 |
5 |
11 |
教学年3Q运营流程 |
2 |
3 |
5 |
12 |
教学年4Q运营流程 |
2 |
3 |
5 |
合计 |
32 |
|||
六、成绩考核及其基本要求
考核 环节 |
建议分值 |
考核/评价细则 |
对应课程 目标 |
考勤 |
10 |
原则上不允许缺课，无故缺课一次扣5分，迟到早退一次扣1分，无故缺课三次及以上，无成绩。 |
课程目标 1-5 |
小组表现 |
20 |
对小组团队参与情况、团队合作情况进行评价。 |
课程目标5 |
实验报告 |
70 |
对实验中的过程记录、各种收获和心得体会。 |
课程目标1-5 |
七、实验指导书与主要实验教学参考资源
教材：
蒋定福，《市场营销沙盘模拟教程》（第二版），首都经济贸易大学出版社，2013年9月
参考书：
康元华，《市场营销沙盘经营策略研究》，清华大学出版社，2016年1月
编写者：孙雪姣
审核者：郭承鑫
批准者：孙相云
编写时间：2021年6月